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"漸進式"換帥多普達渠道變法"三條腿走路"

（作者: admin　來源:眾泰網ztsystem.cn 　采編:admin 　更新時間:2006-3-23 12:51:57 共有2536人次瀏覽）

　　在多普達，CEO和COO共同執掌公司已經有好幾個月的時間。種種跡象表明，多普達的股東們已經找到了他們更信任的總裁兼CEO人選。
　　早在去年10月李紹唐出任多普達COO時，如今的結局便已注定。
　　昨日，李紹唐正式出任多普達通訊有限公司（下稱“多普達”）總裁兼CEO。這項任命是多普達在前天正式對外發布的。與此同時，多普達還發布了原總裁兼CEO楊興平將擔任榮譽董事長的消息。
　　與此同時，業內傳言楊興平可能加盟其他的手機企業。3月13日下午，楊興平用電子郵件向多普達員工宣布他將不再擔任多普達總裁。《第一財經日報》向楊興平求證此事，他的手機一直無人接聽。
　　在多普達，CEO和COO共同執掌公司已經有好幾個月的時間。種種跡象表明，多普達的股東們已經找到了他們更信任的總裁兼CEO人選。早在去年10月李紹唐出任多普達COO時，如今的結局便已注定。
　　“漸進式”換帥
　　2005年10月，李紹唐加入多普達任COO。這位在臺灣地區土生土長，完全依靠自己奮斗從最底層做到高管的資深經理人，此前曾擔任甲骨文(中國)華東區及華西區董事總經理，再之前在IBM擔任高管。
　　加入多普達時，李紹唐就顯得非常高調。此前在甲骨文擔任高管時，盡管李紹唐一直保持著和媒體的良好關系，但他也從來沒有向記者透露過他的手機號碼。在加入多普達后的新名片中，李紹唐第一次印上了手機號碼。他對記者表示，有問題可以隨時給他打手機。
　　李紹唐是一個非常有親和力的職業經理人，此前他在臺灣出版了一本《勇敢去敲老板的門》，公開了他近20年的職場經驗。李紹唐看到記者時總是笑嘻嘻地詢問，有沒有看過我的書？如果得到的答案是“沒有”的話，李紹唐一定說，那我得趕緊送你一本。
　　就在李紹唐就任多普達COO前后，楊興平曾私下表示，他隨時做好了從多普達離開的準備。
　　業內人士認為，多普達選擇李紹唐很重要一個原因是，他具備在中國臺灣和大陸的公司高管經歷，獲得了多普達大股東較高的認同度。另外，李紹唐在甲骨文所積累的軟件行業的技術和客戶資源，將對多普達有所幫助。
　　李紹唐去年到任多普達COO之后，接受記者采訪時曾表示：“我在甲骨文的條件肯定比這里好，那里的辦公室比這里舒適，那里給我很好的車，我現在還在開，而這些，這里都沒有。”當被問為何放棄那么多到來到多普達時，李紹唐稱，原因就是要真正為中國企業做點事情。
　　管理著龐大的跨國公司團隊的李紹唐，當是甲骨文（中國）公司的三駕馬車之一，已經是甲骨文（中國）公司的最高職位，而讓他選擇規模一下子小很多的多普達公司，一個沒有絕對控制權的COO能打動他嗎？
　　事實上，從李紹唐就任COO的管理職能看來，也是公司運作的實權人物，跟CEO并沒有太大的差別。
　　在楊興平擔任CEO和李紹唐COO并行的這段時間里，多普達內部人士也曾經表示李紹唐確實很高調，“畢竟，老楊還是公司的CEO。”
　　去年底，當記者問及當時李紹唐和楊興平的管理會不會產生沖突時，李紹唐則徹底否認。李紹唐還對記者強調，在和多普達接觸的過程中，臺灣的股東對他非常看重。
　　現在看來，多普達的股東更愿意把多普達的未來交到李紹唐那里。
　　李紹唐“新政”
　　“多普達要三條腿走路。”李紹唐昨日在接受《第一財經日報》獨家專訪時表示。他的“新政”思路是，多普達仍將保持與中國移動的捆綁銷售模式，但終端渠道建設和行業應用兩方面一定要加強，從而保持“三條腿走路”的發展模式。
　　此前，“楊興平時代”的多普達，最初是捆綁運營商和終端渠道兩種渠道并行發展。但是在多普達的發展過程中，捆綁運營商逐漸成為多普達的主要銷售模式，終端渠道的規模越來越小。
　　李紹唐對“新政”思路的解釋是，中國移動對數據業務推廣的力度，對多普達的成長影響比較大，多普達需要多方開源，拓展市場；而中國的3G手機市場如果啟動，行業應用也是一個看得到的市場。
　　在李紹唐看來，多普達的智能手機要保持高端定位，主攻銷售行業應用，在手機內置客戶管理軟件（CRM）等商務軟件應用方面，利用行業應用提高多普達的銷售空間。
　　分析人士人為，李紹唐帶領下的多普達必然會和“楊興平時代”的不同，李紹唐強調的是發展行業應用。李紹唐的這一思路實際上在他進入多普達之后就開始加強和實施，和楊興平的思路已經有了一些差異。
　　李紹唐專注的行業應用等領域是否真能刺激多普達的發展，這仍然是一個未知數。分析人士表示，在行業應用上，惠普等公司的移動終端已經進行了很深的拓展。
　　記者觀察
　　楊興平緣何離職
　　在多普達2002年開始從無到有的過程中，楊興平幾乎是多普達公司的代名詞，所有關于多普達和智能手機市場的言論，都來自于楊興平。
　　記者昨日看到在多普達網站的公司介紹上，仍然寫著“多普達是由留美博士楊興平先生回國創辦、由境內電子行業龍頭企業中國電子集團公司(CEC)與境外合資的一家高科技公司”。
　　“楊興平博士為多普達和中國智能手機產業的成長與發展作出了卓越的貢獻。”這是多普達對于楊興平辛勤工作四年的評語。
　　業內人士告訴記者，多普達和CEC的合作只是貼牌，多普達的背后實際操控者是全球最大的智能手機制造廠商臺灣宏達（HTC），而該公司就是臺灣富豪王永慶的三女兒王雪紅的三大產業之一。這一點在行業內已經不是什么秘密。
　　2006年1月，記者最近一次和楊興平交流時發現，盡管楊興平對多普達在手機市場的表現顯示出很滿意也很有信心，但是楊興平卻對記者強調，中國移動運營商對于數據業務發展的推動是非常不力的。他說，如果運營商在增值業務上有更快速度的推廣，像多普達這樣的智能手機必定可以得到高速的發展。
　　有數據顯示，2005年中國智能手機市場占有率居前3位的廠商分別是諾基亞、摩托羅拉和多普達，市場份額分別為36%、32.9%和7.6%。表面上看，這已經是一張非常不錯的成績單，但是為什么股東和楊興平自己仍然不是特別滿意呢？
　　分析人士認為，從美國留學歸來的楊興平，此前對于中國智能手機市場給予了很高的期望，他也非常愿意相信，在3G到來的時候，多普達的智能手機必定可以贏得更好的市場份額。但是3G遲遲未到，在2.5G的移動網絡中，智能手機的優勢畢竟不能發揮到淋漓盡致，而這卻是楊興平個人之力無法解決的問題。
　　實際上，記者發現，楊興平已經在各地移動公司花了相當大的力氣。但是確實只有增值業務發展不錯的移動大省市，諸如廣東、上海等地，才能成為多普達的大客戶。
　　多普達在國產手機普遍虧損的2004年實現盈利1000萬元。在接受記者采訪時，楊興平一直不肯透露2005年多普達的營收具體數額，只是稱，盈利又比2004年有所提高。

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