| 發(fā)展中企業(yè)的管理、技術、銷售之間的關系 |
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| （作者: admin 來源:眾泰網(wǎng)ztsystem.cn 采編:admin 更新時間:2006-5-7 9:14:42 共有3135人次瀏覽） |
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序言
對發(fā)展中企業(yè)來是，管理是平臺，是基礎。基礎不牢，地動山搖。技術是產(chǎn)品質量的最終核心決定力量，沒有質量的產(chǎn)品在市場經(jīng)濟條件下難以長久生存。銷售是企業(yè)的籠頭，是企業(yè)利潤實現(xiàn)和資金流動最直接的環(huán)節(jié)，沒有銷售，也沒有企業(yè)的一切。
在企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，如何正確處理三者之間的關系，對企業(yè)來說，至關重要。這里，筆者就自己的經(jīng)驗與讀者分享，希望拋磚引玉，以共同切磋，共同提高。
一、筆者在RC公司經(jīng)過一年的治理，取得了較為明顯的效果之后，主要精力現(xiàn)集中在三大方面，一是管理，要走向人性化管理；二是技術，它本質上決定企業(yè)的質量；三是銷售，它是企業(yè)經(jīng)營好壞的指示燈，也是關鍵。
在當前的具體環(huán)境下，筆者對管理、技術、銷售工作時間的整體比例分布是：4：4：2。
為什么如此分配時間？下述中筆者進行詳細論證。
二、40%的精力用來基礎管理。在任何時候，基礎的東西和細節(jié)的東西都非常重要，甚至至關重要，不可忽視或麻痹大意。人性化管理的前提是剛性管理到了一定程度，員工思想統(tǒng)一到一定層次之后，才能實行的管理模式。切不可以照葫蘆畫瓢，人云亦云，而應從本企業(yè)的實際出發(fā)，進行不同階段的不同管理。
企業(yè)管理的八個方面可以總結為：人、財、物、產(chǎn)、供、銷、存、執(zhí)行及監(jiān)督。核心是人。在管理整頓初期，首先是統(tǒng)一人的思想，對人進行管理整頓，對其進行教育，不服管理的，分別采取開除、勸退、記過、反省、警告、罰款等方式進行處罰。目的是所有員工樹立紀律意識。
對人的管理取得效果之后，在維護和鞏固的同時，要著手財務工作的管理。當家理財，總體負責一個企業(yè)管理，如果不理財，不管理財務，那就不是當家。每周每月監(jiān)控財務工作的進度，要求上報相應的表格，從財務報表中分析問題，觀察問題，提出問題，解決問題。
三、進而對物的管理，乃至產(chǎn)、供、存的管理，都可以在進行技術研究和創(chuàng)新的過程中，一體化地加強管理和提高。因此上，技術管理工作的時間占40%，主要是相關外圍工作量占有相當大的比重。畢竟，管理不等于技術。
對技術工作的管理，分兩條線：一是技術設計工作，二是技術研發(fā)工作。
四、銷售工作的管理，主要集中在機制管理和良性運行上。對任何企業(yè)來說，銷售只要業(yè)務員有實際成績，并按約定進行提成即可。在這個過程中，需要強調的是，業(yè)務員在銷售工作中的重大任務之一就是對本企業(yè)產(chǎn)品品牌的推廣和建設。筆者說過，這里談的是發(fā)展中企業(yè)。如果企業(yè)成熟了，那么它就做標準，做文化了。
五、總結。
發(fā)展中企業(yè)的管理、技術、銷售之間的關系，互相依存，不可分割，相輔相成。管理者和經(jīng)營者應當根據(jù)本企業(yè)的實際情況，合理分配工作時間，準確抓好工作重點，組織團隊執(zhí)行到位，為企業(yè)的進一步發(fā)展打好基礎。
作者：張京宏 來源：中國營銷傳播網(wǎng)
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