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　　比爾·蓋茨曾說(shuō)：如果把我們最優(yōu)秀的20名員工拿走，微軟將變成一個(gè)無(wú)足輕重的公司。對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，蓋茨的感慨很有可能也是一個(gè)“無(wú)足輕重”的問(wèn)題。中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)“最優(yōu)秀員工”的定義具有明顯的時(shí)態(tài)特征：過(guò)去時(shí)里的最優(yōu)秀員工是那些售樓冠軍們，現(xiàn)在時(shí)里的最優(yōu)秀員工則是更為神通廣大的項(xiàng)目經(jīng)理們。市場(chǎng)的風(fēng)云變幻讓我們明白什么叫做物是人非。今天，即使一家房地產(chǎn)企業(yè)總是非常倒霉地招聘到蹩腳的銷售人員，只要這些銷售人員還不至于蹩腳到把樓盤白白送掉，那么，它也能夠透過(guò)自己糟糕的HR管理而嗅到暴利的味道。這也就意味著，當(dāng)樓房像大白菜一樣被哄搶的時(shí)候，售樓冠軍們的存在意義就是大白菜。

　　用“十年河?xùn)|，十年河西”來(lái)形容地產(chǎn)企業(yè)里的職位貴賤一點(diǎn)也不為過(guò)。曾幾何時(shí)，有多少售樓小姐經(jīng)過(guò)短暫打拼之后就一躍成為“富家小姐”！但是，當(dāng)樓市由買方轉(zhuǎn)為賣方，我們的房地產(chǎn)企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)上的騎墻哲學(xué)也就開始表現(xiàn)得淋漓盡致。根據(jù)慧博研究院2005年度房地產(chǎn)薪酬市場(chǎng)研究報(bào)告的分析，2005年度項(xiàng)目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元，增幅高達(dá)43.89%，位居房地產(chǎn)薪酬漲幅最前列；同時(shí)，隨著房地產(chǎn)開發(fā)重心的前移，對(duì)項(xiàng)目拓展經(jīng)理的需求也逐步增加，許多原來(lái)沒(méi)有設(shè)置項(xiàng)目拓展經(jīng)理職位的企業(yè)也開始紛紛設(shè)立，人才的搶奪趨于白熱化，預(yù)計(jì)2006年度項(xiàng)目拓展經(jīng)理的薪酬水平仍將有大幅上升。

　　而與此相對(duì)照的是，2005年度地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷類職位風(fēng)光不在，其薪酬水平全線下調(diào)，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經(jīng)理，薪酬縮水高達(dá)20.13%，變動(dòng)收入和固定薪酬均大幅減少。

　　固然，從待遇上的此消彼長(zhǎng)來(lái)看，是以項(xiàng)目經(jīng)理為代表的新興勢(shì)力動(dòng)了以銷售經(jīng)理為代表的沒(méi)落貴族的奶酪，而從宏觀環(huán)境上來(lái)看，則是市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變刺激了企業(yè)分配結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。但現(xiàn)在的問(wèn)題在于，我們的地產(chǎn)企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)上似乎已經(jīng)染上了“市場(chǎng)崇拜癥”，這對(duì)于HR管理這種靜態(tài)的企業(yè)規(guī)劃行為顯然有著潛在的腐蝕性。慧博研究院在2006年房地產(chǎn)行業(yè)薪酬市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，通過(guò)企業(yè)與候選人簽訂的offer（聘用意向書）收集薪酬數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一家知名地產(chǎn)企業(yè)在挑選財(cái)務(wù)總監(jiān)的時(shí)候，給自己的兩位候選人分別開出了年薪30萬(wàn)和年薪150萬(wàn)的懸殊身價(jià)，同樣的職位差距如此大的薪酬，一定程度上體現(xiàn)了房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)薪酬確定較為隨意的特點(diǎn)。

　　應(yīng)當(dāng)講，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展到目前來(lái)說(shuō)還極不成熟，而且也很不穩(wěn)定，但越是在這種險(xiǎn)惡的市場(chǎng)環(huán)境中，越是需要企業(yè)自身的管理戰(zhàn)略能夠從長(zhǎng)計(jì)議而不是糾纏于一斤一兩的得失。對(duì)市場(chǎng)的徹底的見(jiàn)風(fēng)使舵并不是聰明之舉。一個(gè)成熟的企業(yè)是通過(guò)其運(yùn)轉(zhuǎn)良好的內(nèi)部機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，而不是通過(guò)市場(chǎng)不停地改變這種機(jī)制。做到了這一步，才能談得上造就“最優(yōu)秀的員工”。換句話說(shuō)，市場(chǎng)是間接通過(guò)企業(yè)而不是直接成就人才的，好的人才來(lái)自于好的企業(yè)。
 
 

出處：當(dāng)代經(jīng)理人